広告の本質はもっとシンプルです。
それは、「伝えたい情報」を「届けたい人」に「最適なタイミング」で届けること。
今回は、広告の基本の「き」として、特に重要な考え方を紹介します。
1. 広告の基本は「分母」を考えること
広告戦略を考える上で、最も重要なことの一つが「興味のある分母」を意識することです。
「東京喰種」に興味のない人
「東京喰種」に興味のある人
この二つのグループでは、どちらに広告を届けた方が効果的でしょうか？
答えは明白です。「東京喰種」に興味のある人に広告を届ける方が、
来店につながる可能性は圧倒的に高いでしょう。
広告予算は無限ではありません。
限られた予算の中で最大の効果を得るためには、
「誰に伝えたいのか」という分母を明確にし、
その層に響くメッセージを届けることが大切です。
2. 広告を強化するタイミング：客数の多い時を狙う
次に考えるべきは、「いつ」広告を強化するかというタイミングです。
平日の客数が少ない時間帯に広告を積極的に展開するよりも、
土日のような客数が多いタイミングで広告を強化する方が、
より多くの人に情報を届き、来店につなげやすいと考えられます。
もちろん、平日に特定のターゲット層に向けた広告を打つ戦略も考えられますが、
基本的な考え方としては、「賑わっている時」にさらに勢いを加えるイメージです。
3. 興味のない人に興味を持ってもらう難しさ
「東京喰種に興味のない人に、どうすれば興味を持ってもらえるか？」と
質問されることが多いです。残念ながら、興味のない人に
無理やり興味を持ってもらうことは、極めて困難と言わざるを得ません。
もちろん、全く新しい切り口や魅力的な体験を提供することで、
わずかな可能性を引き出すことはできるかもしれません。
しかし、それには多大な労力とコストがかかります。
4. 既存のファンに「あなたのお店を選ぶ理由」を
それよりもはるかに効率的なのは、
既に「東京喰種」に興味を持っているお客様に、
「数あるお店の中で、なぜあなたのお店を選ぶべきなのか」
という理由を明確に伝えることです。
既存のファンが「このお店に行きたい！」と思えるような
魅力を発信することに、広告投資を集中する方が賢明です。
まとめ
広告の基本は、
- 誰に伝えたいのか（興味のある分母を考える）
- いつ伝えるのが効果的か（タイミングを見計らう）
- 興味のある人に選んでもらうにはどうすればいいか（顧客の検索欲求の活用）
この3点をしっかりと押さえることです。
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